在商業(yè)領(lǐng)域，非常簡單的一個(gè)真理就是：利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。廠商存在于市場中，既要追求短期和長遠(yuǎn)的利益，同時(shí)面臨著一系列的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如何降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、獲取最大效益是每個(gè)活動(dòng)板房廠商共同追求的目標(biāo)，而活動(dòng)板房要如何選擇合適的經(jīng)銷商，便顯得尤為重要。
資金成衡量活動(dòng)板房經(jīng)銷商硬指標(biāo)
活動(dòng)板房經(jīng)銷商是否有充足資金是衡量實(shí)力的主要指標(biāo)之一。現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商習(xí)慣于“空手套白狼”，自身沒有任何資金實(shí)力，靠左拼右湊，或者是銀行貸款來冒險(xiǎn)經(jīng)營。
所以，活動(dòng)板房在區(qū)域市場選擇經(jīng)銷商時(shí)，應(yīng)該提前仔細(xì)查看、了解該經(jīng)銷商的真正資金實(shí)力，包括它的注冊資金、在銀行的借貸數(shù)額、在當(dāng)?shù)貥I(yè)界的信譽(yù)、口碑以及給企業(yè)打款是否及時(shí)到位等等，最后綜合得出一個(gè)結(jié)論。一般而言，企業(yè)選擇那些自身資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對來說會(huì)低許多。在外開拓市場時(shí)，要詳細(xì)了解各個(gè)經(jīng)銷商的資金實(shí)力，然后再?zèng)Q定是否與之合作，合作程度又有多深，這樣最大限度降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
銷量高的活動(dòng)板房經(jīng)銷商是“潛力股”
如果經(jīng)銷商資金并不充裕，而這個(gè)活動(dòng)板房經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲋械匿N量也是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。由于市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一批新興經(jīng)銷商開始迅速崛起，他們不一定擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷商那么雄厚的資金實(shí)力，但是他們頭腦靈活，對市場反應(yīng)敏銳，能夠迅速抓住機(jī)遇，快速成長，這批經(jīng)銷商正日益成為當(dāng)今區(qū)域市場(尤其是在二三級市場和農(nóng)村市場)的主力軍。對于每個(gè)企業(yè)來講，他們都是一筆寶貴的渠道資源。
單純從資金實(shí)力來說，選擇他們面臨一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);但從另外一個(gè)側(cè)面來講，由于他們在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模很大，銷量驚人，占有當(dāng)?shù)厥袌龅拇蟛糠址蓊~，商品周轉(zhuǎn)快，資金鏈非常完善，因此事實(shí)上選擇他們，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)甚至?xí)停瑫r(shí)還可以迅速提高自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際銷量，獲取豐厚的利益。
品牌影響力是活動(dòng)板房經(jīng)銷商軟實(shí)力
品牌影響力和號召力反映活動(dòng)板房經(jīng)銷商軟實(shí)力。如果說資金實(shí)力和銷量多少是判斷經(jīng)銷商實(shí)力的顯性部分，那么品牌影響力和號召力就是經(jīng)銷商的隱性實(shí)力，在許多場合，經(jīng)銷商的隱性實(shí)力也是舉足輕重、不可忽視的。比如講，現(xiàn)在在許多區(qū)域市場，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商都會(huì)組成各種類型的行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)，在這些協(xié)會(huì)或商會(huì)中，必然有一些經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的影響力，雖然他們的顯性實(shí)力不一定很強(qiáng)，所以企業(yè)如能選擇那些影響力和號召力都較強(qiáng)的經(jīng)銷商作為自己在當(dāng)?shù)厥袌鲋械慕?jīng)銷商，往往會(huì)有意想不到的好處。
