在“渠道為王”的年代，自建渠道更是眾多活動板房企業(yè)一致認(rèn)同的發(fā)展道路。自建渠道雖然難處不少，但如果能成功建立，百年基業(yè)也便有了根基。
品牌影響力。
自建渠道，在品牌建設(shè)上必須再投入。對活動板房企業(yè)而言，消費者不會把品牌看得過重，這是企業(yè)有利的一面。這有別于其他行業(yè)，品牌影響力不夠，自建專賣店就會被消費者當(dāng)作雜牌看待，結(jié)果是客流小，價格上不來，沒錢賺。品牌并不是為重要，看看不少大城市的小賣場，所銷售的牌子大多數(shù)是雜牌，有些體量只有幾千平方米，相當(dāng)于自建渠道店面的大小，生意照樣紅火，這就說明了品牌不是決定成敗的環(huán)節(jié)，所謂的品牌投入，只是讓消費者知道你這里有賣，而且你還是有牌子的，就足夠了。
運營管理。
自建渠道的廠商首先要做行商或營商，與坐商說拜拜。如果說大賣場是坐商，那么專賣店則需要做行商或營商才能得以生存與發(fā)展，不能采用傳統(tǒng)的守株待兔式坐在店里等客上門，要組建主動營銷團(tuán)隊主動出擊尋找目標(biāo)客戶，擴(kuò)大進(jìn)店客戶數(shù)。
接下來要做的工作就是店面如何將客流量轉(zhuǎn)化成銷量。通常采用的做法是：1、通過不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定價，滿足客戶的需求;2、通過各類培訓(xùn)，提高導(dǎo)購的銷售能力;3、通過各種類型的促銷活動，吸引消費者提前購買等。
產(chǎn)品組合
獨立店的產(chǎn)品必須要齊全，而且要有個性化。目前，規(guī)模比較大的經(jīng)銷商，往往會采取組合產(chǎn)品進(jìn)行銷售，就是把各個廠家有特色的產(chǎn)品組合放在同一個店里銷售。自建渠道可以借鑒這種模式，除了經(jīng)營自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點進(jìn)來，這樣獨立店產(chǎn)品的賣點會更多，更能吸引消費者。
總之，企業(yè)只有克服以上難處，并在品牌建設(shè)上、資金問題、人才問題、管理機(jī)制等等下功夫，才能走出一條康莊大道來。
